Nordrhein-Westfalen gilt innerhalb Deutschlands als ein Paradebeispiel für den Strukturwandel. Ehemals die Hochburg der Kohle- und Stahlindustrie, beherbergt das Bundesland heute viele Technologieunternehmen und Dienstleister. Diese Transformation hat auch nachhaltig verändert, wie in Nordrhein-Westfalen um Kunden geworben wird und wo sich diese zunächst überhaupt erreichen lassen.
Immer mehr der Kaufkraft verlagert sich in das Internet
Die Corona-Pandemie verschaffte dem Onlinehandel und Digitalgewerbe einen nachhaltigen Boost. Schon im Jahr 2024 stiegen die Umsätze im Onlinehandel über die damaligen Rekordwerte aus dem Pandemiejahr 2021. Im Jahr 2026 wird, so viel zeichnet sich zumindest nach dem ersten Halbjahr ab, der bisherige Rekordumsatz erneut übertroffen werden. Deutsche geben also zusehends mehr ihres Geldes online aus, sehr zum Leidwesen der stationären Händler. Da entbrannte jüngst eine Diskussion darüber, ob Läden nicht auch an Sonntagen geöffnet haben sollten. Geschlossene Läden an Sonntagen sind nach Meinung vieler Händler nicht mehr zeitgemäß, zumal die Situation in Deutschland im internationalen Vergleich eher eine Ausnahme ist. In vielen Ländern können Einwohner ganz regulär am Sonntag einkaufen gehen und müssen daher an diesem Tag nicht zwangsläufig auf Onlinehändler ausweichen.
Digitale Werbung transformiert branchenübergreifend Marketingstrategien
Der Großteil der Unternehmen in Deutschland ist dem Mittelstand zugehörig. Diese haben durch digitale Werbung ganz neue Möglichkeiten, um potenzielle neue Kunden und Menschen inner- sowie außerhalb der Zielgruppe zu erreichen. Regionale Begrenzungen sind durch das Internet weitgehend entfallen. Heute muss man nicht mehr im Ort wohnen, um auf einen bestimmten Händler oder Dienstleister aufmerksam zu werden. Selbige können mit der Anzeigenschaltung oder der Suchmaschinenoptimierung sowie dem Social-Media-Marketing leicht überregional werben.
Das hat zu einem intensiveren Wettbewerb geführt. Wichtig dabei ist, dass natürlich auch Onlinemarketing keinesfalls ein Selbstläufer ist. Hinter viel Sichtbarkeit stehen immer ebenso viel Arbeit und eine ganzheitlich gedachte Strategie. Das gilt insbesondere bei Anzeigenkampagnen, die typischerweise pro Klick abgerechnet werden. Es genügt also nicht nur möglichst viele Klicks zu erhalten. Die bezahlten Klicks und der erhaltene Traffic müssen anschließend auch konvertieren und damit Umsätze generieren. Eine erfahrene Google Ads Agentur aus Köln kann regionalen Betrieben dabei unter die Arme greifen. Das ist häufig sogar notwendig, denn besonders kleine und mittelständische Unternehmen haben oftmals gar keine eigene Marketingabteilung oder in dieser befindet sich schlichtweg nicht die Expertise für alle digitalen Werbeinstrumente.
Sichtbarkeit ist kein Produkt des Zufalls
Sichtbar müssen Unternehmen zwangsläufig sein, vor allem, wenn sie ihre Produkte und Dienstleistungen sowieso überregional anbieten. Gleichermaßen muss der digitale Auftritt zur Marke und Außenwahrnehmung passen. Anzeigen erreichen Menschen zielgruppenübergreifend, was ein signifikanter Vorteil ist. Ebenso sollte der Marketing-Mix immer diversifiziert sein. Anzeigen lassen sich beispielsweise gut mit der Suchmaschinenoptimierung verbinden. Diese benötigt normalerweise etwas Anlaufzeit, denn Spitzenpositionen ergeben sich weder von alleine noch besonders schnell. Social-Media-Marketing könnte den Mix abrunden, insbesondere wenn die Zielgruppe sowieso eine hohe Affinität gegenüber sozialen Netzwerken mitbringt.
Unabhängig vom gewählten Marketinginstrument, sind alle genutzten Möglichkeiten fortlaufend und transparent auf den Prüfstand zu stellen. Das ist ein großer Vorteil des Onlinemarketings, wo sich der Erfolg einer Kampagne deutlich besser analysieren lässt, als es beispielsweise bei einer regionalen Plakatkampagne der Fall wäre.